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网上卖全价料,是创新还是赶时髦?

浏览次数: 日期:2018年12月6日 17:56
2018年12月6日,湖南百宜云商在其淘宝店铺推出了电商全价料系列产品,包括乳猪颗粒料、小猪饲料金猪乐及中猪饲料肥猪乐。明码标价挂在淘宝网上,针对所有客户统一价格进行销售。对此,有人点赞,说百宜云商这是一个创新之举。而听到更多的是批评声音,都认为这是湖南百宜云商在赶时髦。全价料由于物流成本高,其销售半径不超过150公里,因此根本不适合在网上进行销售。下面,我们就来分析一下网上卖全价料,到底是赶时髦还是营销模式创新。

 


 

电商,是互联网时代的产物。目前,电商的浪潮已经席卷人们的生活、工作、学习及消费等各个领域,其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面,极大地改变了人们的生产及生活方式。刚过去的2018年双十一天猫狂欢购物节,一天成交额达到2315亿。相比之下,农牧领域由于其行业的特殊性,电商发展相对缓慢。自2014年起,农牧行业的饲料添加剂、预混料及养殖产品等开始试水电商,进行网络销售。起步虽晚,却势头强劲,做得风生水起。各种饲料淘宝店、天猫店、网上商城如雨后春笋般纷纷成立。不知何时,“双十一”、“双十二”不仅是服饰、电子产品、快消品的狂欢日,饲料这个“土商品”也悄然加入了这些举国欢庆的购物节。

 

然而,目前,大部分饲料电商钟爱经营预混料。显而易见,因为物流成本的原因,全价料做电商优势不明显,浓缩料做电商,则要考虑到运输半径限制。相比之下,预混料产品利润丰厚、容易标准化,而且受地域的限制小,产业的集中度相对不高。而预混料用户基本上是大中型猪场,这部分用户拥有较高的技术水平,基本不太需要过多的额外的技术服务,刚好适合成为饲料电商的主要客户群体。

 


 

明知道全价料不太适合在网上销售,那湖南百宜云商为何还要逆风向而推出网上全价饲料呢?这是赶饲料电商的时髦还是营销模式的创新?原来,湖南百宜采取的是全新的电商O2O销售模式。所谓O2O电商(Online To Offline),是指线上线下有机融合,将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。湖南百宜经过近几年的快速发展,已在湖南省浏阳市建设好了年产30万吨饲料的标准化厂房,另外,还在云南省昆明市、广西省南宁市、湖南省衡阳市、江西省宜春市、湖北省荆州市等地建设好了十多个饲料生产基地。

 

Ø 这次百宜云商在淘宝网上展示销售的是广西省、湖北省及江西省生产基地生产的全价料产品信息;

 

Ø 由其生产基地所辖的推广人员通过电商平台对客户进行宣传推广,产品也只限于销售给生产基地周边的养猪户使用

 

Ø 客户在店铺下单,配送及服务仍是由线下的推广人员来完成的。

 


 

综上所述,我们认为,这次百宜云商网上卖全价料,是一种全新的农牧电商O2O模式的创新。百宜云商创新的全价料O2O 电商,把网上和网下的优势完美结合,是把信息流、资金流放在线上,而把物流和商流放在线下。把互联网与线下生产基地完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。

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